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為什么要做品牌策劃？

品牌策劃到底策劃什么！

說到品牌與我們?nèi)魏稳藖碚f都不陌生，他可以代表品質(zhì)、可以代表服務(wù)、當然還可以代表消費者的需求滿意度。例如知名的蘋果、小米、亞馬遜、雀巢、拜耳等等；現(xiàn)今的品牌更是不勝枚舉，很快的一些小眾類品牌也已跳入我們的眼簾、如江小白、RIO、小罐茶、巴奴火鍋等等。

可還有一些小眾品牌、為什么我們看不到？如果說到產(chǎn)品質(zhì)量、說到服務(wù)優(yōu)勢、其實他們并不比大企業(yè)差到哪去，可在認識與購買層面顯然會略遜一籌、品質(zhì)雖好可沒有名、為什么？很重要的一點、就是他們的策劃并沒有做對。

說這么多，能告訴我品牌策劃的作用是什么嗎？一句話、品牌策劃就是發(fā)現(xiàn)價值并傳播價值、最終以堅固消費者認識的全部過程。品牌策劃即對市場起到引導作用、同時又能激發(fā)消費者的內(nèi)在潛意識，以目標受眾為導向、讓我們對模糊的品牌認知越來越清晰化、這個過程就是品牌策劃。

有些固執(zhí)己見的認為、做好產(chǎn)品做好服務(wù)就行啦！是嗎？請問你的影響力在哪？有一句話叫冷暖自知、自品。只有品牌化才是企業(yè)未來發(fā)展的高地，請重視品牌塑造、這無疑是能讓自身的服務(wù)與知名度完美匹配、進而、做到品牌的超預期效果、讓美好鑄就未來。

策劃什么呢？

一、策劃你的核心競爭力

先不說，你想、你的核心競爭力是什么？產(chǎn)品太好了、國外領(lǐng)先技術(shù)、上游渠道廣、還是你有一手的資源，這可能是從前認為、也或者說是從前企業(yè)。但如今高速發(fā)展的時代、企業(yè)基本都同質(zhì)化了，那我們拼什么？不妨去拼體驗、拼內(nèi)容、拼感受、甚至去拼我們的思維。目的只有一個、要做到鶴立雞群，做到人無我有，人有我優(yōu)，只有這樣的品牌運作思維、最終才會讓我們的產(chǎn)品出類拔萃。

比如小米、沒有華為那樣的市場、沒有蘋果那樣的技術(shù)，顯然小米不是最完美的產(chǎn)品、可這有什么關(guān)系那，想一想他為誰而生？想一想小米通過塑造科技到底為我們的生活帶來了什么？

二、策劃你的品牌定位

說到品牌思維的表現(xiàn)、也一定要提一提定位，不要覺得一說品牌定位就感覺是不是爛大街了，你連產(chǎn)品爛大街的機會都沒有、可別說爛大街這個詞了，興許是很多企業(yè)壓根就沒有嘗到甜頭罷了。那什么是定位、容易理解的說法、為你的品牌在市場上找一處有力的位置，并與之將我們的理念傳遞給消費者。具備有力的位置才能更好的抓住我們的目標客群、人群精準了，我想你的營銷計劃也就不難了吧。

就像雷克薩斯、不是超級豐田、而是重新命名；就像大眾甲殼蟲、不是大、而是??；就像“2000年前，羅馬人就是我們的最好顧客，現(xiàn)在，他們還是”；如這樣的橄欖油之爭也不一定去爭第一、而是要爭第二；以弱勝強或反其道。定位、可能你一直以來都理解片面了。

企業(yè)該如何去定位自己的產(chǎn)品那？是通過識別那、還是像甲殼蟲那樣的挖掘低油耗，是通過品類創(chuàng)新那、還是像雷克薩斯那般重新命名，是重新定義那、還是像米其林那般去塑造化身。誰曾會想到市場演變會是如此之快、如此同質(zhì)、如若定位不夠清晰、企業(yè)發(fā)展之路必將受阻。然而那些崛起的品牌終將會壓倒一切。

三、策劃你的Slogan

品牌或產(chǎn)品持續(xù)的戰(zhàn)略定位，從哪播導、也許會需要這小小的口號了。出口是一扇門、這門就是廣告語，但請不要以為有了廣告語就一成不變的哦，還請記得是有階段性市場、和階段性產(chǎn)品在變化喲。廣告語就是品牌口號、有別于企業(yè)口號。那么怎樣的廣告語才夠有效？“怕上火、喝王老吉”、“不是所有牛奶都叫特侖蘇”、“為發(fā)燒而生”，這些獨具個性、充滿感染力、且能引起消費者共鳴的，能見證市場成效的廣告語都是相對成功的。而很顯效的一點就是這些品牌廣告語易讀、易記、易傳播?！稗r(nóng)夫山泉有點甜”，是不是很爽朗的就記住了。所以辨別一句好的廣告語、最終要看消費者的認知與消化，就讓過程與結(jié)果去檢驗真理吧。

四、策劃你的品牌理念

我想很多人都無法搞清到底啥是品牌理念，都說企業(yè)的文化是老板的文化，呵呵，云里霧里抽象的很，請教，貴公司的企業(yè)核心價值觀是什么、有怎樣的態(tài)度？品牌如人、是人都要有溫度，冷血的、我們普遍稱之為動物。是人都有情感、我們品牌的思想在哪、消費者為什么會認同我們，為什么會買單，為什么會有持久的忠誠，這一切都應(yīng)該建立在品牌的情感之上，這份黏連對于消費者而言、不僅僅是為了一份需求，買一件產(chǎn)品，而更高層面的是消費者能從中獲得喜悅、獲得本屬于自己的體驗、一份自我的價值認同。

五、策劃你的品牌故事

動人的故事+漂亮的數(shù)字=更好的估值，商業(yè)故事的價值在于它可以塑造傳奇，你是在講故事嗎？是為我嗎？是只為我一個人講故事嗎？企業(yè)的魅力來自于品牌故事的填充，用故事來傳遞文化、傳遞情感。通過故事我們的品牌有了人生情懷、有了人生態(tài)度、更增強了與消費者互動的關(guān)系、為誰買單？為情節(jié)買單、為品牌的力量買單。

為此、我們認識了兄弟、知曉了十八羅漢、明白了情懷，也結(jié)識了海爾、結(jié)識了得到、結(jié)識了阿里巴巴、甚至還結(jié)識了錘子。這些故事無疑讓我們加深了對品牌印象的認知，真實而存在的演義著最具影響力的營銷舞臺。好故事您表達自我了嗎？小白酒里有故事，良品衣裳著素樸，消費者想怎樣、故事正是在敘述：你就是我、我就是你。

能產(chǎn)生共鳴的故事直達消費者內(nèi)心，請試著理解消費者、理解他們的感受、理解他們的想法，被理解才是消費者的真正欲望。

六、策劃你的品牌形象

所有意向思維的落地、最終還是要通過視覺來呈現(xiàn)，這種直觀的、具象的視覺就是您品牌最終的表現(xiàn)。你了解LV的標志、你明白百事可樂的色彩、你懂得蘋果手機的包裝、更知曉西貝店面的體驗等等。至于品牌形象視覺體系的構(gòu)建、在此就不一一訴說了。品牌打造、產(chǎn)品策劃，提煉個性、塑造定位，想要脫穎而出的。就請聯(lián)系我們吧。

金克來、策略型品牌全案智造者，讓企業(yè)少走彎路。